انواع دستمزد ها در بازاریابی شبکه ای

دستمزد ها در بازاریابی شبکه ای – چهار نوع اصلی طرح پاداش (دستمزد) که هم اکنون استفاده می شود (۹۸ ٪طرح ها از این چهار نوع هستند) عبارتند از :

  1. پلکانی یا انشعابی
  2. تک سطحی ترکیبی
  3. ماتریسی
  4. باینری
پلکانی یا انشعابی :

با سابقه ترین نوع دستمزد ها در بازاریابی شبکه ای است و حدود ۶۲ ٪شرکت ها از آن استفاده میکنند. از جمله شرکت هایی که با طرح پلکانی یا انشعابی کار میکنند می توان به Amway ، Kay Mary و Oriflame اشاره کرد.
نکات کلیدی آن عبارتند از:

  •  محدودیتی برای جذب همکار وجود ندارد.
  •  محدویتی برای داشتن همکار مستقیم (یا سطح اول ) وجود ندارد.
  •  همکار مستقیم شما (سطح اول شما) اصطلاحاً یک پا (leg )را شکل میدهد.
  •  افرادی که آنها جذب میکنند، سطح دوم و سوم و غیره شما میشوند.
  •  شما پورسانتی از فروش گروه شخصیتان (سطح اول و افرادی که آنها جذب کرده اند) دریافت میکنید.
  •  پیش نیاز دریافت پورسانت این است که خودتان و گروهتان به هدف مشخصی در ماه برسید (مثلاً حجم فروش مشخصی در ماه).
  •  شما با کسب شرایط لازم در هر سطح، از «پلکان» ترقی بالا میروید و در هر پله، پاداش و درصد بالاتری دریافت میکنید.
  •  شما درصدی از گروه های منشعب شده خود (پاهایی که به رتبه بالاتری رسیده اند) دریافت میکنید البته تا زمانی که خودتان در رتبه ی بالاتری نسبت به آنها باشید.
  •  هرچه تعداد همکاران سطح اول شما بیشتر باشد، کسب و کارتان قوی تر خواهد بود زیرا وقتی یکی از آنها منشعب میشود، همکاران دیگری را در گروه شخصی خود دارید که به رشدشان ادامه میدهند.
تک سطحی ترکیبی :

این نوع طرح توسط تقریباً ۱۸ ٪شرکت ها استفاده میشود. شرکت Skin Nu از نمونه شرکت هایی است که از این نوع طرح استفاده میکنند.
نکات کلیدی آن عبارتند از:

  • مانند طرح انشعابی، در این طرح نیز پورسانتی از فروش افراد مستقیم و منشعب شده به شما داده میشود.
  •  شما تشویق میشوید که مشتری خود را جذب کنید که معمولاً به او، همکار گفته میشود.
  •  همکاران از سود عمده فروشی بهره منده میشوند و میتوانند مستقیماً از شرکت، خرید کنند. با اینکه اکثراً برای خودشان خرید میکنند ولی برخی از آنها مشتری هایی هم دارند که به آنها خدمات میدهند.
  •  معمولاً پورسانت جذب همکار مستقیم در این طرح بالاتر از انواع دیگر است.
ماتریسی :

این نوع دستمزد ها در بازاریابی شبکه ای ، توسط ۱۲ ٪شرکت ها مورد استفاده قرار میگیرد. شرکت Melaleuca یکی از شرکت هایی است که از این نوع طرح استفاده میکند.
نکات کلیدی آن عبارتند از:

  • تعداد افرادی که شخصاً میتوانید در خط اول خود، جذب کنید محدود است (که به آن ماتریسی محدود گفته میشود.)
  •  افرادی که شخصاً جذب کرده اید، یک خط زیر شما هستند یعنی اعضا مستقیم شما را سطح دوم و اعضا خط دوم را سطح سوم و به همین ترتیب مینامند.
  •  تعداد سطوح گروه ( که عمق گفته میشود) نیز محدود است.
  •  هر فردی که علاوه بر محدودیت خود جذب کنید، یک سطح نزول میکند. که آن را سر ریز میگویند.
باینری :

فقط ۶ ٪شرکت ها از این نوع طرح بهره میبرند . این نوع طرح به دلیل داشتن پتانسیل هرمی شدن، چندان مورد توجه شرکت ها نیست . شرکت USANA از نمونه شرکت هایی است که از این نوع طرح استفاده میکند.
نکات کلیدی آن عبارتند از:

  • تنها دو نفر یا پا را میتوانید در سطح اول خود جذب کنید.
  •  دیگر افراد جذب شده شما، سطح دوم و سوم و غیره خواهند بود.
  • شما براساس برقراری تعادل میان دو پای (leg ) خود، پورسانت میگیرید.
  •  ممکن است به شما اجازه بدهند، سود پرداخت نشده فروش های قبلی را طلب داشته باشید.
  •  برخی از طرح ها میگذارند که یک ماتریس دوم را شکل دهید.

دیگر مقالات مارا مطالعه نمایید

درباره ی مهتاب معصومی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دو × 2 =