راز های فروش موفق (۲)

فروش پر سود کالا یا خدمات  و فروشندگی موفق مانند هزاران مهارت دیگر نیاز به میزان اندکی تجربه و بخش عظیمی آموزش دارد ؛ برخی از راز های فروش موفق برای فروشندگان شامل موارد زیر میباشند :

  • با هدف حل مشکل مشتری با او وارد گفت و گو شوید نه با هدف فروش محصول خود. اگر این گونه عمل کنید مشتری احساس بهتری خواهد داشت و متقابلا شما هم نتیجه بهتری کسب میکنید.
  • حتما باید تصمیم بگیرید که جزو ۲۰ درصد از فروشندگانی باشید که ۸۰ درصد فروش را در دست دارند. خواستن توانستن است (به مقاله ی مربوط به قانون ۲۰/۸۰ مراجعه بفرمایید)
  • به عنوان یکی از فروشندگان حرفه ای باید یاد بگیرید که از تلفن حداکثر استفاده را ببرید و به آن به چشم یک ابزار کار آمد و ضروری نگاه کنید.
  • در کارتان شدیدا نتیجه گرا باشید . این یکی از ویژگی های مهم فروشندگان خارق العاده بوده است.
  • از قانون طلایی فروش استفاده کنید : « کالایتان همانطور بفروشید که دوست دارید به شما بفروشند»
  • خودتان را عادت دهید که برای هر روز و هر ساعتتان برنامه ریزی کنید.
  • شما به همان چیزی میرسید که همیشه به آن فکر میکنید. پس سعی کنید ذهن خود را سامان دهید و به اهداف مثبت و بزرگ خود فکر کنید.
  • اجازه ندهید موانع زود گذر تمرکز شما را از دید بلند مدتتان منحرف کند. همواره بر روی هدف بلند مدت خود متمرکز باشید.
  • فروشندگان موفق در واقع با دیگر رقبای خود رقابت نمیکنند بلکه با عملکرد گذشته ی خود رقابت میکنند.
  • موفقیت فعلیتان را دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید . از خود بپرسید که موفقیت امروز نتیجه کدام فعالیت است . اینگونه خود را برای موفقیت های عمیق تر اماده میکنید.
  • اصل واقع گرایی را همیشه تمرین کنید. دنیا و شرایط را همانطور بپذیرید که هست.
  • در لباس پوشیدنتان دقت کنید. همیشه طوری لباس بپوشید که ارزش و اعتبار شما را بالاتر ببرد.
  • دایره واژگان خود را گسترش دهید. روابط عمومی شما بسیار وابسته به دایره ی لغات شماست و کار و سود شما وابسته روابط عمومیتان است.
  • هرگز وانمود نکنید که حرف مشتری را فهمیده اید.
  • کار فروش هم یک حرفه تخصصی است پس خودتان را مانند وکیل یا یک پزشک مهم و موثر بدانید.
  •  اصل اول فروش :«همیشه حق با مشتری است» و اصل دوم :«زمانیکه شک دارید حق با مشتری است یا نه به اصل اول رجوع کنید» میباشد.
  • همیشه نظر مشتریتان را تایید کنید و با او بحث نکنید  حتی زمانیکه فکر میکنید کاملا در اشتباه است.
  • همواره به دنبال مشتری های جدید باشید تا  کسب و کار و سودآوری شما بی وقفه جریان داشته باشد.
  • ویژگی های یک مشتری ایده آل را در نظر بگیرید و همیشه به دنبال تعداد بیشتری از این مشتری ها باشید.
  • در انجمن ها ، سازمان و همایش هایی که در زمینه فعالیت شما برگزار میشود شرکت کنید.
  • در همه حال در حال یاد گرفتن باشید .همیشه فرضتان بر این باشد که چیزی وجود دارد که هنوز یاد نگرفته اید و نیاز است یاد بگیرید.
  • شکست را غیر ممکن بدانید و همیشه خود را موفق بدانید ولی در مواجهه با شکست خود را بازنده ندانید و دوباره شروع کنید.
  • نحوه ی عرضه ی کالا یا خدماتتان را ساده کنید تا مشتری راحت بتواند ارتباط برقرار کند.
  • به نحوی رفتار کنید که الگوی تمام عیار فروشنده موفق برای رقبای خود باشید.

درباره ی مهتاب معصومی

همچنین ببینید

نام تجاری

چه منابعی هویت برند را تبیین می کنند؟

برند های قدرتمند، توانائی بهبود عملکرد کسب و کار را دارند. بهترین رهیافت شناخت درونی یک برند، …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

44 − 41 =