فروش

آیا برای قیمت گذاری لازم است رقبا را مدنظر قرار دهیم؟

قیمتگذاری

صاحبان کسب و کار هنگام قیمتگذاری باید قیمت رقبای خود را نیز در نظر بگیرند ولی نباید بصورت خودکار خـود را بـا آنهـا انطبـاق داده یـا از روی آنهـا کپی برداری کنند. اگرچه این مورد یکی از عوامل مهم در تصمیم خرید محسوب میشود، ولی تنها موضوعی نیست که خریداران …

ادامه نوشته »

از “جنگ قیمت” چه میدانید؟

جنگ قیمت

تلاش برای ارائه ی قیمت های پائین تر از قیمت رقبا میتواند منجر به جنگ قیمت شود که بازی خطرناکی برای یک شرکت کوچک به حساب می آیـد. جنگ قیمت میتواند حاشیه ی سود شرکت ها را از بین برده و برای چندین سال حتی به کل صـنعت هم صـدمه …

ادامه نوشته »

قیمت گذاری محصول متاثر از چه فاکتورهایی است؟

قیمت گذاری

قیمت گذاری محصول متاثر از چه فاکتورهایی است؟ قیمت، انعکاسی از وجهه است : سیاست های قیمت گذاری یک شرکت اطلاعات مهمی را درباره وجهه کلی آن به مشتریان منتقل میکند. به عنـوان مثـال قیمـت هـای منظـور شـده توسط یک فروشگاه لباس های شیک مردانه منعکس کننده وجه های کاملاً …

ادامه نوشته »

آیا فروشگاه های اینترنتی جایگزین فروشگاه های حقیقی خواهند شد؟

فروشگاه های سنتی

آیا تجارت الکترونیــک سبب ناپدید شدن فروشگاه های سنتی و خرده فروشی میشود ؟ رشد سریع تجارت الکترونیک تهدیدی جدی برای خرده فروشان سنتی خصوصاً آنهایی است که نمیتوانند روش های سرمایه گذاری بر فرصـت هـایی که اینترنت در اختیار آنها قرار میدهد را بیابند. با این وجود بعید است که …

ادامه نوشته »

آیا دیدگاه روشنی از تجارت الکترونیک دارید؟

تجارت الکترونیک

آیا دیدگاه روشنی از تجارت الکترونیک دارید؟ – انجام فعالیت های بازرگانی در اینترنت نیازمند صرف زمان و انرژی بیشتر در مقایسه با آن چیزی است که کارآفرینـان انتظـار دارنـد! پاسـخگویی بـه سؤالات زیر به کارآفرینان امکان میدهد تا اطمینان حاصل کنند که آماده انجام فعالیت بازرگانی در اینترنت و …

ادامه نوشته »

قبل از راه اندازی فروشگاه اینترنتی نکات زیر را بدانید

وبسایت اینترنتی

صرف نظر از اندازه، شرکت های سنتی باید این موضوع را درک کنند که فروش کالاها و خدمات از طریق اینترنت دیگر یک گزینه به حساب نمـی آیـد. یکی از ملزومات کسب و کار های عصر در حاضر وبسایت اینترنتی است . کارآفرینانی که جنبه های استراتژیک ایجاد یک وبسایت اینترنتی …

ادامه نوشته »

فروش از طریق اینترنت چه مزایایی دارد؟

فروش اینترنتی

فروش اینترنتی – اولین فروش اینترنتی در یازده آگوست ۱۹۹۴ زمانی اتفاق افتاد که نت مارکت، شرکت کوچکی که توسط یکی از دانشجویان تـازه فـارغ التحصیل شده از دانشگاه به نام دانیل کان تاسیس شده بود، یک CD از اسـتینگ بـه نـامTales s’Summoner Ten را بـه دانـشجویی در دانشگاه سوآرت …

ادامه نوشته »

تکنیک هایی برای حفظ و ایجاد مشتریان وفادار

مشتریان وفادار

تکنیک هایی برای حفظ و ایجاد مشتریان وفادار : بهترین مشتریان خود را شناسایی کرده و انگیزه هایی را برای بازگشت مجدد به آنها ارائه دهید. منابع خود را بر بیست درصد از مشتریانی متمرکز کنیـد کـه هشتاد درصد از فروش ها را دارند. هنگامیکه یک مشتری را ناراضی میکنید، …

ادامه نوشته »

از CEM چه میدانید؟

مدیریت تجربۀ مـشتری ( CEM )

مدیریت تجربۀ مـشتری ( CEM ) – موفق ترین کسب و کار های کوچک، یک تمرکز را بر مشتری ایجاد کرده و نگرش رضایت مشتری را در سراسر شرکت تزریق میکنند. آنها مـیداننـد کـه  جذب مشتریان مادام العمر نیازمند بکارگیری مدیریت تجربۀ مـشتری ( CEM ) و ایجـاد سیـستماتیک تجربیـات بهینـه بـرای مـشتریان …

ادامه نوشته »

به یک مذاکره کننده موفق تبدیل شوید

مذاکره کنندگان موفق

مذاکره کنندگان موفق – خرید یا فروش یک محصول یا خدمت یا شرکت همیشه مستلزم مذاکره است و در بسیاری از فعالیت های یک شرکت تجاری ، خواه کارآفرین مذکور مشغول معامله با یک بانک، مـشتری یـا یک فروشنده باشد، این کار انجام میشود. راجر فیشر و ویلیام اوری در …

ادامه نوشته »

ترفندهای ارتباطی برای نفوذ به مشتری

نفوذ به مشتری

نفوذ به مشتری – بهترین رابطه سازها میدانند که مردم، به طرز شگفت آوری خود محور هستند. میخواهید به خودتان ثابت کنید؟ وقتی عکسی از خانواده یا دوستانتان میبینید که خودتان هم در آن هستید، ابتدا در عکس به دنبال چهره چه کسی میگردید؟ البته که خودتان! مهم نیست که …

ادامه نوشته »

چطور امور روزانه را با هدف افزایش بازده اولویت بندی کنیم؟

برنامه

اگر در طول روز، از این شاخه به آن شاخه بپرید، نمیتوانید اهمیت و اولیت کارها را مشخص کنید و برنامه ریزی درستی داشته باشید. زمان، کِش نمی آید حتی اگر شما کلی کار برای انجام دادن داشته باشید. باید زمان را از یک فعالیت گرفته و به فعالیت دیگر …

ادامه نوشته »