فروش

نکاتی کارآمد در مورد تبلیغات پربازده

تبلیغات

نکاتی کارآمد در مورد تبلیغات پربازده : تبلیغ طولانی، مردم را تشویق به خرید کالاهای شما یا ورود به کار شما نمیکند. هرچه کمتر از کلمات استفاده کنید، وقت بیشتری دارید که برای چیزهای مهمتر صرف کنید. آگهی های تلویزیونی به طور متوسط ۳۰ ثانیه طول میکشند. میدانید چرا؟ چون اگر …

ادامه نوشته »

۴ مرحله از هر فروش پرسود

کارکنان

۴ مرحله از یک فروش پرسود : با مصرف کننده خود ارتباط برقرار کنید: هرچه ارتباط قوی تری بسازید، احتمال فروش پرسود شما در آن لحظه و همچنین احتمال فروش های مستمر بعدی بیشتر میشود. در تله ی  «یک سایز که به همه میخورد» نیفتید. هر مشتری ، منحصربه فرد …

ادامه نوشته »

دو ترفند برای گزینش بازار سودآور

بازار سودآور

دو ترفند برای گزینش بازار سودآور – اثبات وجود یک بازار سودآور مستلزم دو گام است: نشان دادن علاقۀ مشتری مستندسازی خواسته های بازار نشان دادن علاقه ی مشتری : یک کارآفرین باید قادر به اثبات این امر باشد که مشتریان هدف او نیازمند یا طالب کالاهـا یـا خـدمات او …

ادامه نوشته »

چگونه بر رقبای سرسخت غلبه کنیم؟

رقبای سرسخت

چگونه بر رقبای سرسخت غلبه کنیم؟ – اگر چه مالک هیچ مؤسسه ای از تهدید رقبای سرسخت ، با قدرت خرید بالاتر، نام آشناتر و مشهوری که شرکت های کوچـک را از گردونـۀ رقابـت خارج میکند استقبال نمیکند، هیچ دلیلی وجود ندارد که بساط را جمع کنیم و به خانه …

ادامه نوشته »

توصیه هایی برای موفقیت در بازار رقابتی

رقبا

سؤالاتی را از مشتریان و عرضه کنندگان بپرسید مبنی بر اینکه آنها درباره نحوه عملکرد رقبا چه شنیده انـد. در بـسیاری از مـوارد، گـردآوری ایـن اطلاعات ساده است چرا که بعضی از افراد مایل به شایعه پراکنی هستند. کتاب های منتشر شده در زمینۀ صنعت و تجارت را مطالعه کنید …

ادامه نوشته »

معیار های موثر در انتخاب بازار هدف

بازار هدف

در ذیل به اساسی ترین متغیرهایی که در انتخاب بازار هدف باید به آنها توجه گردد، اشاره میشود. شایان ذکر است تأکید بیش از حد بر یک متغیر، سبب اشتباه در انتخاب بازار هدف میگردد و باید به مجموعه ای از این معیارها در انتخاب بازار هدف توجه شود. این …

ادامه نوشته »

از انواع فرانچایز چه میدانید ؟

فرانچایز گیرنده

پیش از آنکه وارد مبحث دسته بندی های فرانچایز شویم بهتر است حیطه ی مسئولیت ها و وظایف  فرانچایز دهنده و فرانچایز گیرنده مختصر تبیین شود ؛ تحقیقات نشان می دهد که نرخ موفقیت و سود آوری کسب و کار های فرانچایز گیرنده بسیار بیشتر از دیگر کسب و کارهایی است …

ادامه نوشته »

به چه مشتریانی باید بهای بیشتری داد؟

سودمندی

برای یک شرکت یا سازمان تجاری مشتریان را باید دارایی دانست که نیازمند مدیریت بوده و باید آن را رشد داد. اما همه مشتریان و حتی همه مشتریان وفادار هم سرمایه گذاری خـوبی برای یک شرکت به حساب نمی آیند. جالـب اسـت بدانیـد کـه همـه مشتریان وفادار سودآور نیستند، در …

ادامه نوشته »

چالشی با عنوان “نزدیک بینی بازاریابی”

نزدیک بینی بازاریابی

نزدیک بینی بازاریابی – خطای رایج  بسیاری از فروشندگان و بازاریابان  این است که به جای توجه به مزایا و تجربه استفاده افراد از محصولات ، به خـود محصـولات توجه می کنند؛ این افراد از خطای ” نزدیک بینی بازاریابی ” رنج می برند. آن ها آنقدر محصول خود را …

ادامه نوشته »

فرانچایز بزرگترین دستاورد تجاری بشر

فرانچایز

فرانچایز وسیله ای برای انجام کسب و کار می باشد. یک روش و یک ابزار بازاریابی برای شرکت هاست که از طریق ان می توانند سهم بازار خود را به سرعت و با صرف هزینه کمتر توسعه دهند. وزارت بازرگانی آمریکا فرانچایز را این‌گونه تعریف کرده است: فرانچایز راهی برای انجام …

ادامه نوشته »

تکنیک های منسوخ و ناقض فروش موفق

تکنیک

تکنیک های فروش نیز مانند هزاران پارامتری که در اثر گذشت زمان دچار تغییر تحول شده ، نیاز به بازبینی دارد. نمیتوان انتظار داشت تکنیک هایی ۳۰ سال پیش در مقوله فروش کارآمد و نتیجه بخش بوده حالا با گذشت سالیان دراز باز هم نتیجه بخش باشد. متاسفانه هنوز برخی …

ادامه نوشته »

چه مدت زمانی لازم است که یک معامله گر ماهر شویم؟

تامین مالی

حال ببینیم چه مقدار زمان لازم است تا بتوان یک معامله گر خوب و شایسته شد ؟ برای اینکه بتوانیم یک معامله گر نسبتا خوب شویم نمیتوان زمان دقیقی را مشخص کرد و این مسئله بستگی به استعداد و تلاش افراد دارد اما من میتوانم زمانی را که معمولا افراد لازم دارند …

ادامه نوشته »