فروش

۷ رازی که شما را تبدیل به یک معامله گر موفق می کند

معامله گر

 مهمترین هدف در بازارهای مالی حفظ بقاء میباشد ، بدین معنی که میباید از خطراتی که احتمالا امکان دارد سرمایه را تقلیل داده و یا به نابودی بکشاند اجتناب نمود . هدف بعدی ایجاد یک درآمد معقول و معین که بطور مستمر و مکرر بتواند منجر به ازدیاد سرمایه گردد …

ادامه نوشته »

اشتباهاتی که ممکن است سرمایه گذار بدان دچار شود

سود

اشتباهات رایج در سرمایه گذاری و سود دهی که باید از آن ها اجتناب نمود: ۱ .خرید سهم یک شرکت بدون تحقیق کافی درباره ی پیشینه، عملکرد و چشم انداز آینده ی آن شرکت. (در این خصوص لازم است اطلاعیه ها و اطلاعات مالی و غیر مالی شرکت را مطالعه کنید) …

ادامه نوشته »

اهمیت “برنامه ریزی مالی” در سرمایه گذاری پرسود

برنامه ریزی مالی

برنامه ریزی مالی برای سرمایه گذار، همانند نقشه ی راه برای یک مسافر است. با این کار، شما بر روی دستیابی به اهداف مالی، متمرکز شده و در عین حال، گرفتار تصمیم گیری های احساسی که تأثیر منفی بر سرمایه گذاری شما میگذارد، نخواهید شد.  برنامه ی سرمایه گذاری، اهداف …

ادامه نوشته »

رفتار مناسب با انواع مختلف مشتری چیست؟

این مشتری

مشتری سردرگم: در برخورد با این مشتری ، نخست بکوشید که با طرح چند سوال به علت گیجی او پی ببرید و سپس در قالب پرسش و پاسخ این علت را برایش توجیه کنید.به این ترتیب با اهرمی که در اختیار دارید،به سهولت بر موانع ذهنی او چیره شده و وی …

ادامه نوشته »

به چه دلیل استفاده از متد CRM توصیه می شود ؟

CRM

استفاده از تکنیک های مدیریت ارتباط با مشتری به کسب و کار ها کمک می کند تا نسبت به رفتار مشتریان آگاهی یافته و عملیات تجاری را طوری تغییر بدهید تا در مسیر خدمت به مشتری قرار گیرد. در واقع CRM به کسب وکارها کمک می کند که به ارزش …

ادامه نوشته »

پیچیدگی فروش در عصر حاضر از چیست؟

جذب و حفظ مشتری

جذب و حفظ مشتری – کل فرآیند فروش، امروزه از هر زمان دیگری در گذشته پیچیده تر است. در گذشته، فروشنده یکبار با واحد خریداری تماس تلفنی برقرار میکرد و خریدار نیز می بایست درباره خرید کالا یا محصول ارائه شده طی یک مرحله تصمیم گیری کند. در این شکل …

ادامه نوشته »

مدیران فروش تازه کار برنامه خود را بر اساس چه نکاتی تنظیم کنند؟

مدیریت فروش

اگر به تازگی در سمت مدیریت فروش در حال انجام وظیفه هستید بهتر است برنامه کاری خود را بر اساس نکات زیر تنظیم کنید: مشکلات خود را تجزیه و تحلیل کنید: برای مثال بزرگترین مشکل من این بود که افراد بخش فروش من اعتماد به نفس و اعتقاد به خویشتن نداشتند. …

ادامه نوشته »

پردرآمدترین فروشندگان از کدام مهارت ها بهره میگیرند؟

فروشندگان موفق

فروشندگان موفق – مجموعه عادات، آداب و فعالیت‌هایی وجود داردکه پر درآمدترین فروشندگان در هر حوزه‌ای از آن‌ها استفاده می‌کنند. یکی از مهم‌ترین قوانین زندگی این است که اگر همان کاری را انجام دهید که موفق‌ترین افراد انجام می‌دهند، به زودی همان نتایج و پاداش‌هایی را خواهید گرفت که آن‌ها …

ادامه نوشته »

چگونه مشتری مدار باشیم ؟

مشتری مداری

با رعایت اصول زیر به یک فروشنده پیرو مشتری مداری تبدیل شوید : حتی اگر مشتری شما یک سازمان بزرگ است، آن را به عنوان یک فرد در نظر بگیرید اطمینان حاصل کنید که اعضای مجموعه ی شما بهترین مشتریان شمارا میشناسند. مشتریان را در راه رسیدن به موفقیت کمک کنید. …

ادامه نوشته »

مدیریت فروش به روش SPIN

مدل spin

مدل spin  – مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیرا نشان می‌دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می‌رسند (این مدل بیشتر بر نیمکره‌ی چپ مغز تأکید دارد.) به همین صورت، مدل های سبک اجتماعی و راز و رمز سبک های رفتاری مصرف‌کنندگان …

ادامه نوشته »

چه اقداماتی برای ایجاد پیوند بلند مدت بین سازمان و مشتری کارساز است؟

بازاريابی رابطه مند

بازاریابی رابطه مند – بازاریابی رابطه مند ، مجموعه فعالیت هایی است که هدف از آن ها، ایجاد پیوندهای بلند مدت و سودمند میان یک سازمان و مشتریانش برای تأمین مزیت متقابل برای طرفین است. شکل گیری تفکر بازاریابی رابطه مند در سازمان، موجب ایجاد نگرشی متفاوت از بازاریابی سنتی …

ادامه نوشته »

کدام فاکتور ها فروش برند یا محصول شما را ضمانت میکند ؟

کدام فاکتور ها فروش برند یا محصول شما را ضمانت میکند ؟ ” به مردم نگویید که شما چقدر کالا ها را خوب درست می کنید بلکه به آنها بگویید که کالاهای شما چقدر حال آنها را خوب می کنند- لئو برنت” به نظر شما افراد برای انتخاب برندها و …

ادامه نوشته »